Executive Summary: ISG Provider Lens™ AWS Ecosystem Partners - Germany 2022 (German)
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The individual quadrant reports are available at:
ISG Provider Lens™ AWS Ecosystem Partners - AWS Consulting Services - Germany 2022 (German)
ISG Provider Lens™ AWS Ecosystem Partners - AWS Managed Services - Germany 2022 (German)
ISG Provider Lens™ AWS Ecosystem Partners - AWS Migration Services - Germany 2022 (German)
ISG Provider Lens™ AWS Ecosystem Partners - AWS SAP Workloads - Germany 2022 (German)
Krisen pushen AWS-Markt und beeinflussen Kundenanforderungen
Als führender Hyperscaler profitiert AWS von dem wachsenden Cloud-Native-Markt in Deutschland. Die Nutzung von CloudNative-Lösungen nimmt hierzulande zu. Sie ermöglichen die Erstellung und Ausführung skalierbarer Anwendungen in Cloud-Umgebungen. Nach einer Studie von ISG für den Verband EuroCloud Native, die ISG 2022 zum zweiten Mal durchgeführt hat, setzen 27 Prozent (2021: 22 Prozent) der Nutzer und Planer von Cloud-Lösungen ab 50 Mitarbeiter in Deutschland bereits Cloud-NativeLösungen ein; weitere 19 Prozent planen dies innerhalb der nächsten zwölf Monate. Nur für acht Prozent kommen CloudNative-Lösungen nicht in Frage. Dies sind ideale Voraussetzungen für das Wachstum des Geschäftes der AWS-Partner in Deutschland.
Flexibilität und Kostenvorteile von CloudLösungen bewirkten in den letzten Jahren, dass sich dieses Bereitstellungsmodell für IT-Anwendungen und -Infrastrukturen immer stärker durchgesetzt hat. Infolge der Corona-Pandemie beschleunigte sich die Marktdurchdringung cloudbasierender Angebote aufgrund ihrer Vorteile und der aktuellen Anforderungen von Unternehmen. So war der sehr kurzfristige Umzug großer Mitarbeiterzahlen in das Home Office häufig nur mit Hilfe von (Collaboration-) Lösungen auf Cloud-Basis möglich. Darüber hinaus bewegt der zusätzliche krisenbedingte inflationäre Kostendruck viele Unternehmen dazu, ihre IT-Landschaften in bedarfsgerechte und kostenflexible Architekturen zu transformieren.
Cloud Hyperscaler sind – aufgrund ihrer ausgeprägten Fähigkeit, schnell zu skalieren und flexibel agieren zu können – die größten Nutznießer der aktuell und langfristig steigenden Nachfrage nach Cloud-Lösungen. Als einer der weltweit führenden Hyperscaler profitiert Amazon Web Services (AWS) ganz besonders von dem wachsenden Kundenbedarf.
Aufgrund seiner globalen Bedeutung ist AWS ein attraktiver Partner für Dienstleister und Technologieanbieter und kooperiert im Rahmen des AWSPartnernetzwerkes (APN) mit zahlreichen dieser Anbieter. Das AWS-Partnernetzwerk ist das globale Programm für AWSPartner. Es hilft ihnen durch Bereitstellung geschäftlicher und technischer Unterstützung wie auch Vertriebs- und Marketingunterstützung, AWS-basierte Geschäfte und Lösungen zu entwickeln. Mit der rasch wachsenden Bedeutung von AWS als IT-Provider gewinnt auch das AWS-Partnerökosystem eine immer höhere Relevanz. Aus dem zunehmenden Erfolg von AWS ziehen so auch die AWSPartner wachsenden Nutzen.
AWS SAP Workloads
Sie werden zwar noch nicht so verbreitet genutzt wie die meisten anderen SaaSLösungen, doch der Markt für SAP in der AWS-Cloud wächst in Deutschland und bietet noch viel Potenzial, denn viele Anwenderunternehmen haben derzeit noch Vorbehalte gegenüber AWS SAP, da SAP-Lösungen oft elementare, existenziell wichtige Abläufe im Unternehmen steuern. Die in Deutschland ohnehin überdurchschnittlichen Vorbehalte gegenüber Cloud-Lösungen wirken sich hier besonders stark aus. SAP selbst setzt inzwischen seine Geschäftserwartungen und Ressourcen stark auf Softwarebereitstellungsmodelle auf Basis von Cloud Computing. Zum Marktwachstum der AWS-SAPLösungen tragen auch die Erweiterung des SAP-Produktportfolios durch AWS und die Möglichkeit der Abbildung von professionellen Workloads bei.
AWS Data Analytics & Machine Learning
Gerade in der aktuellen Krisensituation müssen Unternehmen bei ihren Entscheidungen in unserer Zeit verstärkt – und sich zudem immer schneller verändernde – Parameter einkalkulieren. Künstliche Intelligenz hilft immer mehr Unternehmen, Handeln und Entscheidungen zu unterstützen.
Die AWS-Partner helfen Anwenderunternehmen dabei, die Komplexität beim Heben und Auswerten der hierzu benötigten Daten mit Hilfe von Data Analytics und Machine Learning zu bewältigen: Daten sind in vielen Unternehmen noch ein ungehobener Schatz, denn sie sind häufig unstrukturiert und in Silos im Unternehmen vorhanden. Inzwischen setzt sich in der deutschen Wirtschaft zunehmend die Erkenntnis durch, dass Daten und ihre Analyse zunehmend zu einer unverzichtbaren Ressource für ihren geschäftlichen Erfolg werden. Eine große Herausforderung ist in diesem Zusammenhang, dass die Menge der zu analysierenden Daten äußerst schnell an Umfang zunimmt; ein Beispiel dafür sind Daten aus IoT-Systemen. Aufgrund dieses rasch wachsenden Volumens der zu analysierenden Daten wollen – bzw. müssen – viele Unternehmen gerade im Data-ProcessingUmfeld die starken Kapazitäten der Public Cloud nutzen. Dabei sind sie aufgrund der hohen Komplexität der Integration mit der bestehenden Infrastruktur zur Datenhaltung auf ein starkes Partnernetzwerk von AWS für Integration und Service Management angewiesen. Dienstleister unterstützen von Readiness Checks und Strategieberatung über die technische Implementierung und Integration bis hin zum Betrieb.
AWS Internet of Things (IoT) Services
Die COVID-19-Pandemie mit ihren Folgen ist im Vergleich zu den Auswirkungen des Ukraine-Krieges mittlerweile in den Hintergrund getreten. Dennoch hat die Corona-Krise stimulierende Wirkungen im Markt für AWS-IoT-Lösungen hinterlassen, denn die AWS-Angebote unterstützen die in der Pandemie besonders gefragten IoTLösungen durch ihre Leistungsfähigkeit: Die durch die Pandemie geförderte Virtualisierung der Arbeitsbeziehungen und die Auslagerung von Devices haben die Herausforderungen an IoTLösungen zusätzlich verstärkt. Darüber hinaus stiegen auch die Anforderungen an traditionelle IoT-Lösungen, da zum Beispiel Lieferketten zusammenbrachen. Aufgrund seiner starken Vorteile ist IoT zu einem integralen Bestandteil der digitalen Unternehmenstransformation geworden. Für deren Realisierung sind leistungsstarke Lösungen erforderlich – gerade die stark skalierenden AWS-IoTLösungen ermöglichen diese Umsetzung und bieten sich als Basis an.
Von den AWS-Partnern, die diese Lösungen implementieren, erwarten Kunden ein breites Spektrum an Fachwissen und Erfahrung sowie umfangreiche Fulfillment-Fähigkeiten in verschiedenen Branchen. Besonders ist hierbei derzeit Netzwerksicherheit zu nennen; der Grund sind die im Zuge des Ukraine-Krieges gewachsenen Cyberbedrohungen.
AWS Migration Services
Als führender Hyperscaler profitiert AWS vom wachsenden Cloud-NativeMarkt in Deutschland. Die Nutzung von Cloud-Native-Lösungen nimmt hierzulande derzeit und zukünftig zu. In diesem Fahrwasser wird der Weg für das Wachstum des Migrations-Geschäftes der AWS-Partner in Deutschland bereitet. Ein zusätzlicher Treiber für dieses Wachstum ist die durch UkraineKrieg und Corona-Virus ausgelöste anhaltende Krisensituation, durch die die Transformation in die Cloud noch mehr beschleunigt wird, etwa um dringend benötigte Kostenvorteile zu erzielen. Migration ist ein Schlüsselthema für die Transition auf AWS-basierende Lösungen – und damit ist das Partnernetzwerk für die AWS-Migration ein wichtiger Erfolgsfaktor für AWS. Je einfacher Kunden der Einstieg in die AWS-Welt gemacht wird, desto besser wird sich das Geschäft von AWS entwickeln. Den Migrations-Partnern kommt hierbei eine wichtige Stellung zu. Sie unterstützen die Kunden dabei, den Umstieg auf die AWS-Plattform unter Berücksichtigung aller relevanter Aspekte zu realisieren.
AWS Consulting Services
Mit dem steigenden Interesse an CloudNative-Lösungen wächst speziell auch der Beratungsbedarf hinsichtlich AWSLösungen. AWS profitiert von seinen Consulting-Partnern – gleichzeitig können die Consulting-Partner mit einem End-to-End-Angebot vom AWSEinstieg profitieren: Mit der zunehmenden Verbreitung und Popularität von CloudPlattformen – und speziell auch der AWSLösungen – steigt auch das Interesse bei potenziellen Kunden, die bisher nicht auf (AWS-) Cloud-Plattformen umgestiegen sind. Besonders bei diesen Interessenten besteht oft großer Orientierungsbedarf, um zu klären, ob und wie der Einstieg optimal gestaltet werden kann.
Change Management und digitale Unternehmensstrategien sind grundsätzlich weiterhin ein wichtiges Motiv für das Interesse an AWS-Lösungen, auch wenn derzeit krisenbedingt besonders Kostensenkungsmöglichkeiten nach wie vor ein sehr relevanter Beweggrund sind. So ist Consulting ein Schlüsselthema für den Wechsel zu AWS-basierenden Lösungen. Entsprechend seiner Bedeutung ist der deutsche AWS-Beratungsmarkt sehr wettbewerbsintensiv. Das Partnernetzwerk für AWS-Consulting ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für AWS. Je überzeugender die Kunden durch die AWS-ConsultingPartner beim Einstieg beziehungsweise bei der Weiterentwicklung oder im laufendem Betrieb beraten werden, desto besser wird sich das Geschäft von AWS entwickeln. Gleichzeitig können diese Partner von einem erfolgreichen Einstieg ihrer Kunden in die AWS-Welt profitieren, und zwar durch Folgegeschäft wie etwa Managed Services. Gute Erfolgsvoraussetzungen im Markt haben daher Dienstleister, die nicht nur Beratung, sondern auch Migration und Unterstützung im AWS-Betrieb anbieten.
AWS Managed Services
Managed AWS Services kommen den Anforderungen von immer mehr (neuen) AWS-Interessenten entgegen. Daher wächst das Interesse an AWSManaged-Service-Anbietern – dabei sind unter anderem Provider mit Betrieb in Deutschland im Vorteil. Mit dem Erfolg der AWS-Lösungen interessieren sich auch immer mehr Unternehmen ohne Erfahrung, Wissen oder Ressourcen für AWS-Lösungen. Diese Entwicklung trägt mit dazu bei, dass das externe Management von AWS-Lösungen zunehmend an Bedeutung gewinnt. Aber auch der Wunsch nach zunehmender Professionalisierung ist ein wichtiger Treiber, denn es handelt sich um eine anspruchsvolle Aufgabe.
Dies zeigen die Anforderungen und Erwartungen der Anwenderunternehmen, zu denen unter anderem die Beherrschung (hybrider) Multi-CloudLandschaften, Kosteneinsparungen, Datenschutz, Erfahrung im Betrieb und End-to-End-Kompetenzen zählen. So sind insbesondere Dienstleister im Vorteil, die das genannte Spektrum abdecken und überdies Referenzen und Case Studies nachweisen können. Nicht zuletzt können sich Provider, die den Betrieb in Deutschland bieten können, positiv hervorheben. Speziell auch der Sicherheitsaspekt ist angesichts der im Zuge des Ukraine-Krieges zunehmenden Cyberattacken ein hoch relevanter Aspekt.
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